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10 Tipps für deine Landingpage Optimierung

Was Schokoladen-Croissants mit deiner Landingpage Optimierung zu tun haben? Wir erklären es dir verständlich mit 10 hilfreichen Tipps und Checkliste

Stell dir vor: Seit Tagen hast du Heißhunger auf ein schokoladengefülltes Croissant. Du fragst deine Nachbarin, wo die nächste Bäckerei ist und träumst den ganzen Weg dorthin von deinem Schoko-Croissant. Du vertraust ihr, gehst in den besagten Laden und dann trifft dich der Schlag: Chaos! Du weißt gar nicht, wo du zuerst hinschauen sollst, schiebst dich an zahlreichen ungünstigen verbauten Regalen vorbei und steigst über sperrige Kisten. Eigentlich hast du schon keine Lust mehr, dich weiter bis zur Theke durchzukämpfen, aber dein Heißhunger trägt dich. Du hast es bis zur Theke geschafft und merkst … dass du in einer Fleischerei stehst. Was machst du? 

Gehörst du zu den 1%, deren Heißhunger sich schnell umprogrammieren lässt, lass dir eine Wurst schmecken! 

Viel wahrscheinlicher verhältst du dich aber wie die restlichen 99% und verlässt die Fleischerei enttäuscht wieder – natürlich ohne Schoko-Croissant. 

Lange Rede, kurzer Sinn: Deine (potenziellen) Kund:innen werden nur bleiben, wenn ihre Erwartungen erfüllt sind, du ihnen genau sagst, was sie bekommen und es ihnen so einfach wie möglich machst. 

Das gleiche gilt für deine Kampagnen-Landingpage: Du kannst noch so gute Anzeigen gestalten, ist deine SEA-Landingpage nicht für die entsprechende Kampagne optimiert, wird deine Bounce Rate hoch sein, deine Conversions werden ausbleiben – und noch schlimmer: Du wirst dein Geld in den Sand setzen. Optimierst du stattdessen deine Seite, werden mehr Nutzer:innen eine Zielhandlung durchführen – und das viel effizienter für dich. 

Wir haben 10 Tipps für deine Landingpage Optimierung!

#1 Zielgruppe und Ziel definieren 

Wie bei jeder Marketingaktivität solltest du dir zuerst einen genauen Plan machen, was das Ziel der Kampagne bzw. Kampagnen-Landingpage ist und wen du damit erreichen möchtest. Je genauer du Ziel und Zielgruppe definierst, desto besser ist deine Grundlage für alle weiteren Schritte der Landingpage Optimierung.

Berücksichtige, in welcher Phase der Customer Journey sich deine Zielgruppe befindet. Ist ihnen z.B. ihr Problem schon bekannt, musst du keine Problem-Awareness mehr schaffen.

#2 Zielgruppe verstehen 

Du musst deine Zielgruppe verstehen, um ihr das zu geben, was sie sich wünscht (z.B. saftige Schoko-Croissants 😉). Diese Fragen helfen dir dabei: 

  • Wie spricht deine Zielgruppe? Greife die Sprache und das Wording auf (je nischiger desto besser). 
  • Was ist das Problem deiner Zielgruppe? Deine Kampagnen-Landingpage muss die Antworten darauf geben.
  • Welchen Mehrwert bringt dein Produkt deiner Zielgruppe? Kommuniziere den Nutzen, statt nur die Features und USPs. Setze die Unternehmensbrille ab und schaue durch die Kundenbrille! Zeig deinen Kunden, was sie kriegen. 
  • Was könnten mögliche Einwände deiner Zielgruppe sein? Entkräftest du diese, schafft das Vertrauen. 

#3 Nutzerführung & Aufbau der Seite 

Die Anzeige hat ihren Job getan und euch eine:n potenzielle:n Kund:in gebracht. Traffic wurde generiert. Nun müsst ihr euch wie ein guter Gastgeber um ihn/sie kümmern. Leitet ihn/sie intuitiv durch die Seite. Es muss auf einen Blick erkenntlich sein, was ihr könnt, was der/die Nutzer:in hier bekommt und wie euer Angebot ihm/ihr weiterhelfen kann. Letztendlich müsst ihr einfach alles besser machen als das eingangs betrachtete Beispiel der vermeintlichen Bäckerei!

Es startet mit einer einfachen und überzeugenden Hero Section, die Nutzer:innen sehen, bevor sie scrollen (above the fold). Gestalte sie mit ansprechenden Inhalten, z.B. tollem Bildmaterial und dem klaren Nutzenversprechen. 

Landingpage für Schoko-Croissants, Links ist Text, rechts ein saftiges Schoko-CroissantBeachte hierbei die visuelle Hierarchie. Das Wichtigste sollte links oben am größten präsentiert werden. Visuelle Elemente helfen, das Thema zu verstehen. 

Reduziere die Inhalte auf das Wesentliche. Die Aufmerksamkeitsspanne von Nutzer:innen wird immer geringer, daher hast du nur einen kurzen Zeitraum, um zu überzeugen. Das heißt: keine SEO Texte und lange Erklärungen – das lenkt nur vom Ziel ab. Auch ein Menü ist auf einer Kampagnen-Landingpage kein Muss. 

Beschränke dich auf alles, was deine Kund:innen für einen Lead brauchen und sorge für möglichst wenig Ablenkung. 

#4 Animierende Handlungsaufforderungen (CTAs)

Der Schlüssel einer guten Kampagnen-Landingpage sind CTAs – meist in Form von auffälligen Buttons. CTAs sind Handlungsaufforderungen an Nutzer:innen. Achte darauf, dass jeder Button auf das Ziel deiner Landingpage hinarbeitet und formuliere sie so konkret wie möglich: Sage Nutzer:innen genau, was passiert, wenn man klickt. Ein Button wie „Jetzt Kontakt aufnehmen“ führt tendenziell zu einem Kontaktformular und zu einer konkreten Handlung.

Nimm auch hier die User:innen Perspektive ein und hinterfrage genau, was er/sie auf deiner Landingpage erreichen will. Ist es z.B. die Kontaktaufnahme, kannst du ein Kontaktformular direkt auf der Seite einbinden, anstatt Nutzer:innen auf deine Kontaktseite weiterzuleiten. Denke daran, nur die nötigsten Infos abzufragen! 

#5 Vertrauen schaffen 

Deine Nutzer:innen werden dir nur ihre Daten anvertrauen oder konvertieren, wenn du einen seriösen Eindruck machst und sie Vertrauen spüren. Mit folgenden Elementen schaffst du Vertrauen:

  • Zeige deinen Nutzer:innen, wie es nach ihrer Conversion weitergeht 
  • Räume Sorgen aus dem Weg und betone die Unverbindlichkeit, wenn sie gegeben ist 
  • Setze Vertrauenselemente ein z.B. Bewertungen, Testimonials, Logos von Partner:innen oder Kund:innen, Referenzen, Kundenstimmen, Case Studies
  • Baue sprachlich Vertrauen auf durch Worte wie “garantiert”. 

#6 Psychologisch tricksen 

Es gibt ein paar psychologische Tricks, die sich positiv auf deine Außenwahrnehmung auswirken werden.

  • Preisanker: Setze auf dem Weg zur Nennung deines Produkt- oder Dienstleistungspreises immer wieder hohe Zahlen ein, z.B. 4.000 glückliche Kund:innen, 40.000 monatliche Nutzer:innen, usw.. Dadurch erscheint dein Preis von bspw. 45€ psychologisch nicht mehr so hoch. 
  • Decoy Effekt (auch: Täuschungseffekt): Erstelle neben deiner Standard-Preisoption eine deutlich teurere Option, um den Standardpreis attraktiver wirken zu lassen.
  • Kontraste berücksichtigen: Täglich verarbeiten wir tausende von Eindrücken. Um es dem Kopf einfacher zu machen, gruppiert unser Gehirn das ganze Leben um uns herum: Seien es Objekte, Menschen oder Farben. Hebst du die Kerninfos nicht entsprechend hervor, wird das Gehirn sie tendenziell in einer der Gruppen parken und nicht hervorheben. Achte daher auf ausreichend Kontrast bei CTAs. 
  • Visuelle Hinweise: Leite den Blick deiner Nutzer:innen mit Pfeilen oder Bildern, auf denen Personen in die Richtung schauen, in der deine Handlung stattfindet.
  • Leadmagneten nutzen: Menschen liiiieben Goodies. Biete deinen Besucher:innen einen Freebie im Austausch für ihre Daten an, z.B. in Form eines Whitepapers, einer Checkliste, etc. 

#7 Ads auf Grundlage der Seite erstellen 

Eigentlich liegt es auf der Hand, aber viel zu oft kommen wir durch Ads auf Seiten, die etwas ganz anderes darstellen, als die Ad versprochen hat. 

Nutzer:innen fühlen sich wohler, wenn du einen Wiedererkennungswert schaffst. Das erreichst du u.a. indem deine Ads zur Seite passen.

  • Achte in der Ad auf eine einheitliche Sprache – passend zur SEA-Landingpage
  • Schüre keine falschen Erwartungen
  • Binde Keywords für die Ads bereits innerhalb der Seite ein

#8 Technische Optimierungen 

Die technische Gesundheit deiner Seite solltest du immer beachten. Vor allem eine kurze Ladezeit ist essentiell für deine Landingpage-Besucher:innen, die sonst schnell die Geduld verlieren und die Seite wieder verlassen. Mit dem Page Speed Insights Tool von Google kannst du technische Baustellen auf deiner Seite schnell identifizieren. 

Stelle vor allem die mobile Optimierung in den Vordergrund, da je nach Unternehmen bereits über 60% des Website Traffics mobil eingeht. 

Ein kleines Add-On: In der Regel kannst du deine Kampagnen-Landingpages von der Indexierung ausschließen, da sie unrelevant für SEO sind. Nutze dafür den noindex-Tag. 

#9 KPIS erfassen 

Lege im Voraus fest, an welchen KPIs du die Zielerreichung messen willst. Bei einer Conversion-Landingpage ist es i.d.R. der erfolgreiche Abschluss, d.h. die Anmeldung zu einer Veranstaltung oder zu einem Newsletter, die Kontaktaufnahme oder der Download eines Freebies. 

Habe folgende KPIs immer im Blick:

  • Absprungrate: Wie viele Nutzer:innen verlassen die Landingpage ohne eine Interaktion?
  • Verweildauer: Setzen sich die Nutzer:innen mit dem Inhalt auseinander? 
  • Scroll-Tiefe: Schauen Nutzer:innen sich die gesamte Seite an oder nur die obersten Sektionen?
  • Conversion Rate: Wie hoch ist der Anteil der Nutzer:innen, die meine gewünschte Zielhandlung durchführen? 

Greife für das Monitoring dieser Parameter auf ein Analysetool deiner Wahl zurück, z.B. Google Analytics, Matomo oder Adobe Analytics. 

#10 Datenbasiert arbeiten 

Ein abschließender Tipp: Arbeite datenbasiert! Dokumentiere alles, was du an deiner Seite testest und ziehe wertvolle Insights für kommende Projekte.

Vor allem bei A/B Tests lohnt es sich, alle Parameter gegenüberzustellen – sowohl die der Anzeigen als auch die der Landingpage – um alle Stellschrauben deiner Kampagne stetig zu optimieren. 

Checkliste: Landingpage Optimierung 

Fassen wir noch einmal kurz und knapp zusammen, was du bei deiner Landingpage Optimierung im Blick haben solltest: 

#1 Zielgruppe und Ziel definieren

Was ist das Ziel deiner Kampagne? Wen möchtest du erreichen und in welcher Phase der Customer Journey befindet sich deine Zielgruppe gerade? 

#2 Zielgruppe verstehen

Wie tickt deine Zielgruppe? Wie spricht sie? Welches Problem hat sie und wie löst du es? Was sind mögliche Einwände deiner Zielgruppe zu deinem Angebot? 

#3 Nutzerführung und Aufbau der Seite

Ist deine Seite intuitiv und vermittelt direkt in der Hero Section die wichtigsten Infos? Hast du dich auf das Wesentliche beschränkt? 

#4 Animierte Handlungsaufforderungen 

Sind deine CTAs farblich hervorgehoben, konkret formuliert und arbeiten auf das Ziel der Landingpage hin? 

#5 Vertrauen schaffen

Hast du Vertrauenselemente wie Bewertungen, Testimonials, Logos von Partner:innen oder Kund:innen und Referenzen eingebunden und sprachlich Seriosität aufgebaut? 

#6 Psychologisch Tricksen

Sind preisliche Ankerpunkte auf deiner Seite gesetzt? 

#7 Ads auf Grundlage der Seite erstellen 

Passen deine Ads zu deiner Landingpage – sowohl sprachlich als auch inhaltlich? 

#8 Technische Optimierungen

Ist die Ladezeit deiner Seite schnell genug? Ist deine Landingpage mobil optimiert? 

#9 KPIs erfassen 

Hast du KPIs zur Zielmessung festgelegt? 

#10 Datenbasiert arbeiten  

Hast du ein Analysetool eingerichtet?

We know: It’s a lot! Wenn du eine beratende Stimme an deiner Seite haben möchtest, dann melde dich gern bei uns.